使用场景
本指南适用于以下情况：第一次签合作协议、租赁合同、供货合同、合伙协议、服务合同前，不知哪些条款要重点看；遇到对方提供的格式合同，心里没底；想了解哪些坑最常见，提前预防。
创业合同常见五大坑
1. 口头承诺不算数
很多人谈合作时聊得很好，对方口头答应加一条保障，结果合同里没写。口头承诺很难取证，签合同前一定把说好的事落实到文字上。
2. 空白合同不能签
对方说“先签字，回头补内容”，这类情况极易被篡改。必须等所有条款都填完、确认无误再签。空白合同等于授人权柄，风险极高。
3. 违约责任不明确
合同里只写了双方义务，但没说如果没做到会怎样。比如对方延迟交货、货品不合格，没有约定违约金或赔偿方式，后续维权很难。至少要有“违约方承担守约方因此遭受的直接损失”这类表述。
4. 付款节点不合理
常见坑：要求付全款后再发货，或者预付款比例过高。尽量把付款和交付、验收、售后进度绑定。比如签合同付30%，货到验收后付60%，留10%作为质保金。
5. 模糊的管辖条款
合同里写“争议提交某地法院”，如果对方把你告到很远的地方，你应诉成本会很高。签合同前看清争议解决条款，尽量约定在自己所在地法院（如果对方同意），或者选择仲裁。
签合同前必备动作清单
- 核对对方主体资格：查看营业执照、身份证，确认对方是合法经营的企业或个人。
- 逐字读完全文：不要只看加粗部分，小字和备注也要仔细看。
- 空白处划线或填“无”：防止事后被添加内容。
- 保留沟通记录：微信、邮件、聊天记录中的关键承诺截图保存，作为合同附件。
- 重要合同咨询专业人士：金额较大或期限较长的合同，花几百元请律师审阅，远低于以后打官司成本。
关键条款自查表（模板）
你可以把下表复制到文档里，每签一份合同都对一下：
| 检查项 | 具体问题 | 是否明确 |
|---|---|---|
| 双方主体 | 全称、地址、联系方式、法人信息齐全？ | □是 □否 |
| 标的物 | 产品/服务的名称、规格、数量、质量要求清楚？ | □是 □否 |
| 金额与税费 | 含税价还是未税价？发票怎么开？ | □是 □否 |
| 交付与验收 | 时间、地点、方式、验收标准有无？ | □是 □否 |
| 违约责任 | 每项义务都有对应的违约后果？ | □是 □否 |
| 争议解决 | 管辖地是否合理？诉讼还是仲裁？ | □是 □否 |
| 合同解除 | 什么情况可以解除合同？如何结算？ | □是 □否 |
| 保密与知识产权 | 技术、设计、图纸等归属清晰？ | □是 □否 |
注意事项
- 本指南是通用防范资料，不构成法律意见。重大合同请务必由执业律师审查起草。
- 切勿为了节约时间直接套用网上下载的模板，模板可能不符合你的行业和实际情况。
- 如果对方催促你“赶紧签，今天不签就作废”，这时更要冷静，匆忙决定往往是踩坑的开始。
- 保存好合同原件和扫描件，并用云盘备份一份，避免丢失后无法举证。