使用说明
本清单适用于正在撰写或修改创业计划书的个人创业者。请逐条对照你的计划书，在符合的方框中打钩；如果某条不适用，请说明原因。建议每完成一个部分就立即核对，不要等全部写完再检查。该清单没有法律效力，也不构成投资建议。
一、市场分析与客户定位
- □ 是否清晰说明了你要解决的问题？能否用一句话讲明白？
- □ 目标客户是谁？他们有哪些具体特征（年龄、收入、地域、消费习惯等）？是否足够细分？
- □ 是否做了实地调研或至少与20位潜在客户交流过？调研结论是否已写入计划书？
- □ 市场规模是估算的还是从权威渠道引用的？引用来源是否标注？
- □ 是否分析了主要竞争对手？他们的价格、优劣势、口碑如何？你的差异化优势是什么？
- □ 是否考虑过市场风险？比如客户需求变化、新竞争者进入、政策变动等。
二、产品或服务可行性
- □ 你的产品或服务是否已经做出最小可行版本（MVP）？如果没有，计划中是否安排了开发或测试环节？
- □ 是否明确产品/服务的生产成本或采购成本？每卖出一单的毛利是多少？
- □ 产品或服务是否有法律或合规风险？例如需要审批、许可证、食品安全、消防等，是否已咨询相关部门？
- □ 是否规划了售后或客服流程？客户投诉或退换货如何处理？
三、营销与推广策略
- □ 是否制定了开业前三个月的具体推广动作？例如发传单、朋友圈海报、短视频、异业合作等。
- □ 是否明确获客成本？例如投放100元广告能带来多少咨询和成交？
- □ 是否设计了裂变或复购机制？例如老客带新客优惠、会员积分等。
- □ 是否考虑过淡旺季？淡季时如何维持客源？
四、团队与协作
- □ 是否列出了创始团队各自的分工和优势？如果只有你一人，是否写明需要外包或聘请的岗位？
- □ 是否明确每个人的薪资或分红方式？合伙人之间的股权或利益分配是否书面确认？
- □ 是否建立了记录会议或决策的简单机制？避免日后扯皮。
五、财务预算与现金流
- □ 是否列出启动资金明细？包括设备、租金、保证金、首批进货、装修、证照费用等。
- □ 是否预测了未来12个月的现金流？每个月收入多少、支出多少？
- □ 是否准备了至少3个月的备用金，以应对意外情况（比如生意惨淡）？
- □ 是否计算过保本点？即每月要卖多少才能覆盖所有成本？
- □ 资金来源是否明确？自有资金、借款、合伙出资分别多少？是否有利息和还款计划？
六、风险识别与应对
- □ 是否列出至少5个风险？例如：原材料涨价、客流不足、员工流失、负面口碑、政策调整等。
- □ 每个风险是否都有对应的应对措施？例如客流不足时如何搞促销，员工流失后如何快速招聘。
- □ 是否考虑过最坏情况——如果创业失败，你的损失上限是多少？是否不影响家庭基本生活？
七、计划书呈现
- □ 整份计划书是否简洁、数据准确、没有夸大收益？是否用图表或表格直观展示重点？
- □ 是否经过了至少一位不相关的人阅读？听听他们的建议，避免自嗨。
- □ 计划书是否控制在15页以内？如果更长，是否已经将附件内容放在附录中？
使用场景
- 创业前自我评估：在投入资金前，用清单核对计划是否站得住脚。
- 与合伙人或家人沟通：用清单展示创业思路，便于共同讨论。
- 申请小额贷款或创业扶持时，作为计划书的审查参考。
注意事项
- 本清单是通用模板，不同行业（如餐饮、电商、培训班）需补充专项要求。
- 不要为了通过检查而虚构数据，所有数字必须基于真实调研。
- 如果某一条不符合，不要直接划掉，请写出你的替代方案和理由。
- 创业有风险，本清单不能保证成功，也不能替代专业律师或会计师的意见。