一、使用说明
这份清单不是写作模板，而是自查工具。建议你先把计划书初稿写完，再逐条对照核查；也可以动笔前用它构思框架。
每个关键点都包括：投资人想看什么 + 你的自检项。符合打“√”，不符合打“×”并补写内容。
二、12个关键点
1. 项目概述是否清晰？
投资人看首页/摘要，30秒内要搞懂你是做什么的。用3句话说明：项目名称、服务人群、解决的问题。
- ☐ 能用一句话说清产品/服务是什么
- ☐ 能说出目标用户是谁
- ☐ 能说明解决了什么具体痛点
2. 目标市场是否真实存在？
不能只说“市场规模万亿”。要细分到你能触达的客户群。
- ☐ 有明确的用户画像（年龄、地域、行为）
- ☐ 有市场容量估算依据（不是拍脑袋）
- ☐ 清楚知道自己的客户从哪里找
3. 痛点是否足够痛？
你解决的问题是“急需”还是“可有无”？高频还是低频？
- ☐ 用户今天就在为这个问题付费或花时间
- ☐ 不解决这个问题的后果很明显
- ☐ 你的方案比现有方式更省事/省钱/有效
4. 产品/服务是否讲得清楚？
避免堆砌技术词。用“这个产品是什么、怎么用、给谁用”来形容。
- ☐ 有产品原型图或服务流程图（哪怕简陋）
- ☐ 能列出3个核心功能/环节
- ☐ 说明产品开发/交付周期
5. 商业模式怎么赚钱？
要写清楚：谁付钱？付多少钱？多久付一次？成本有哪些？
- ☐ 有明确的收入来源（销售/服务/会员/广告等）
- ☐ 能算出客单价和客户获取成本
- ☐ 知道盈亏平衡点在什么销量/客流
6. 市场推广计划可行吗？
不要写“全网推广”，要写具体渠道和方法。
- ☐ 列出首批获客的3个渠道
- ☐ 有免费/低成本获客方式（如地推、社群）
- ☐ 估算每个渠道的转化成本和难度
7. 团队能力匹配吗？
投资人投的是人。介绍一下团队和分工，缺的岗位要说明怎么补。
- ☐ 有创始人/核心成员简介
- ☐ 明确每个人的职责和优势
- ☐ 列出还需要招聘的关键岗位
8. 财务预测是否扎实？
不要只写“预计第二年盈利”。要给出收入、支出、现金流的大致数字和假设依据。
- ☐ 有未来12个月的现金流预算
- ☐ 支出项列全（房租、工资、营销、材料等）
- ☐ 收入预测有保守/正常/乐观三档
- ☐ 明确需要融资多少钱，用途是什么
9. 知道风险并想好了对策？
完全零风险是瞎话，关键是诚实面对并有应对方案。
- ☐ 列出至少3个主要风险（政策、竞争、成本）
- ☐ 每个风险都有1-2条应对措施
- ☐ 说明哪些风险是需要投资人一起承担的
10. 竞争优势能形成护城河吗？
不光说“我们做得好”。要说明为什么别人抢不走客户。
- ☐ 有独特的资源、技术、资质或渠道
- ☐ 能说出与现有对手的3个差异点
- ☐ 有用户粘性设计（如会员体系、数据沉淀）
11. 实施计划有节点吗？
不能光有愿景。要拆分落地步骤和检查点。
- ☐ 有从今天到正式运营的详细时间表
- ☐ 每个阶段有明确交付物（如完成小程序开发）
- ☐ 定义了衡量进展的关键指标（如日活、销售额）
12. 长期愿景和退出方案是什么？
投资人关心怎么退出（并购、上市、回购）。哪怕没想好也要写方向。
- ☐ 说明未来3-5年的发展方向
- ☐ 初步说明可能的退出方式
- ☐ 表明创始人的投入决心（是否全职）
三、填写说明
- 打印或复制本清单到文档中，逐项打勾。
- 有“×”的项，必须回到计划书中补写对应内容。
- 每项都可以用“是/否/待完善”来标记，待完善要有时间节点。
四、使用场景
- 开始写计划书前：按清单搭框架，不遗漏关键信息。
- 计划书初稿完成后：逐项比对，查漏补缺。
- 路演/融资前：快速检查自己是否准备好应对投资人提问。
五、注意事项
- 请勿为了凑内容而编造数据，投资人会深挖。
- 避免使用“暴利”“稳赚”等绝对化描述。
- 本清单不构成法律或投资建议，重大决策请咨询专业人士。
- 每年更新一次财务数据和市场信息，本清单基于2026年市场环境编制。