一、使用场景
这张表适用于开在社区、街边或商圈的本地服务业，比如理发店、美容院、家政公司、维修店、宠物店、小型餐饮店等。当你预算不多、又想让附近的人知道你的店时，可以用它来对比不同获客渠道的性价比，选出最适合自己的1~2个主攻渠道。
二、表格使用说明
请复制以下表格到Excel或在线文档中，把“示例”列换成你自己的真实数据。每两周更新一次，连续记录6周以上，你就能看出哪个渠道实际效果最好。
| 渠道名称 | 投入成本（元/月） | 操作耗时（小时/周） | 带来的顾客数（人/月） | 平均获客成本（元/人） | 转化难度 | 适合客群 | 备注/注意事项 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 地推/传单 | 300 | 8 | 12 | 25 | 高（需要当面讲解） | 中老年、附近居民 | 注意不要乱扔传单，会被罚款 |
| 微信朋友圈/社群 | 0 | 4 | 20 | 0 | 中（需要信任基础） | 老客户、熟人转介绍 | 每天发2条，别刷屏，配真实照片 |
| 美团/大众点评 | 500 | 6 | 30 | 16.6 | 低（本来就有消费意愿） | 年轻群体、搜索型客户 | 需要维护评价，差评要回复 |
| 短视频（抖音/小红书） | 200（道具/优惠） | 10 | 15 | 13.3 | 中高（内容要吸引人） | 20~40岁、喜欢看手机的人群 | 坚持更新3个月以上才有效 |
填写示例（以一家社区理发店为例）：老板想花最少的钱吸引新客，他先填写了上面这张表。第一个月发现地推发了2000张传单，只来了8人，成本高又累；朋友圈发了20条，有10个老客户带新客，几乎不花钱；美团团购因为新店没有评价，只有5单。于是他决定把地推砍掉，专心做朋友圈老带新，同时让每个新客加微信，并送一瓶小样护发素。第二个月，老带新带来了25人，美团评价起来后也开始出单。第三个月，他把精力放到短视频，拍剪发前后的对比视频，慢慢有了同城流量。
三、注意事项
- 不要只看单次成本：有些渠道获客成本低，但客户只来一次，比如超低折扣团购；有些渠道成本高，但客户会长期复购，比如微信社群。请结合客户“长期价值”来评估。
- 成本要算全：不仅算推广费，还要算你的时间成本。你花10小时发传单，如果用在剪视频上也许效果更好。
- 小步试错：每个渠道先跑2~4周，用最少的钱测试。数据不好就换，别死磕。
- 别忽略“免费”渠道：朋友转发、客户拍照打卡、本地生活群，都是零成本获客方式，但需要你主动引导。