一、使用场景
本模板适用于以下场景：
- 准备申请创业补贴或参加创业大赛；
- 向合伙人、投资人展示项目可行性；
- 自己梳理商业模式，避免拍脑袋创业；
- 轻资产项目如自媒体、社区服务、跨境电商、本地生活等。
二、填写说明
请按照以下模块填写，每项后方括号内为填写提示。建议用真实数据，不要虚构。
1. 项目概述
用100字说清楚：你做什么？服务谁？解决什么问题？
示例：本项目为社区宝妈提供“半成品净菜配送”服务，解决上班族没时间买菜但想在家做饭的痛点。客单价30元，月订阅4次。
2. 市场分析
- 目标客户画像：年龄、收入、消费习惯；
- 市场规模估算：本小区/本城市有多少潜在用户；
- 竞争对手：列出3家，分析他们的优缺点。
3. 产品/服务
- 具体内容：产品、价格、交付方式；
- 差异化：你和别人有什么不同？比如“免费试吃”“可定制口味”；
- 成本结构：每单材料费、包装费、人工费各多少。
4. 营销策略
- 线上：抖音、小红书、微信群怎么用？
- 线下：地推、传单、异业合作怎么做？
- 裂变：老带新优惠、拼团等。
5. 团队与股权
- 成员分工：谁负责运营、谁负责产品、谁负责财务；
- 股权分配：避免均分，建议按贡献和资金比例设置；
- 外部顾问：可注明有财务或法律顾问。
6. 财务预测
- 启动资金：装修、设备、首批采购、备用金；
- 月度收支：收入预估（悲观/正常/乐观三档）；
- 盈亏平衡点：每月卖多少单保本。
7. 风险与对策
- 政策风险：如食品证、卫生许可；
- 竞争风险：模仿者进入怎么办？
- 现金流风险：前三个月没收入怎么办？
三、实战案例（轻资产）
案例：小区团购“水果+日用品”
小李在3个小区建群，每天发布特价水果和日用品，用户接龙下单。启动成本5000元（保温箱、秤、袋子）。第一月销售额2.8万，净利润6000元。她计划书里重点写了“损耗控制”和“团长佣金分成”，最终获得社区店扶持。
四、注意事项（避坑指南）
- 不要夸大收益：投资人最反感“第一年回本”的鬼话，用保守数据更可信。
- 不要只写优势：主动写风险和短板，显得你认真调研过。
- 不要假大空：写“覆盖全国”不如写“覆盖本街道”。
- 不要忽略法律：公司注册、税务、用工合同等，必要时咨询专业人士。
- 不要套用模板不改：每个项目不同，把模板改成自己的语言。
五、可直接套用的完整模板
以下为简化版模板，可复制到Word中扩充。
一、项目名称（例：XX社区净菜配送） 二、一句话简介（100字以内） 三、市场痛点（目标客户最头疼的事） 四、解决方案（你的产品/服务怎么解决） 五、目标客户（年龄、地点、收入、需求） 六、竞品分析（至少3家，比较价格、质量、便利性） 七、盈利模式（怎么赚钱，收费方式） 八、营销计划（前30天具体动作） 九、启动预算（每一项写具体金额） 十、团队分工（每个人负责什么） 十一、风险应对（列出3个风险+应对方案） 十二、月度经营表（收入、支出、利润、单量）
填写建议：每项至少写3行，不要留空白。没有的数据用“待调研”标注。