一、使用场景
本清单适用于：向投资人、合伙人、贷款机构展示前的最后自查；参加创业比赛前的计划书优化；自己梳理商业模式时的查漏补缺。无论你是写完整版计划书，还是只用一页纸摘要，都能从这份清单里找到对应检查项。
二、评审要点与自查清单
| 模块 | 评审人关心什么 | 自查问题（打勾确认） |
|---|---|---|
| 1. 项目概述 | 一句话能说清你做什么，解决什么痛点 | □ 是否能用一句话说明白项目？ □ 痛点描述是否具体，而不是空话？ |
| 2. 市场分析 | 市场有多大？你的目标客户是谁？ | □ 是否列出目标客户画像（年龄、收入、习惯）？ □ 是否有市场数据来源，还是拍脑袋估算？ |
| 3. 产品或服务 | 你卖什么？和现有方案有什么不同？ | □ 是否用普通人能看懂的语言描述产品功能？ □ 是否说明了竞争优势（不是单纯说“质量好”）？ |
| 4. 商业模式 | 怎么赚钱？收入从哪里来？成本有哪些？ | □ 是否清晰画出“收入-成本-利润”逻辑？ □ 是否测算过盈亏平衡点（如每月需卖多少单）？ |
| 5. 团队与执行 | 为什么你们能做？现在推进到哪一步？ | □ 是否说明了团队核心成员的分工和优势？ □ 是否有明确的阶段性计划（如3个月、6个月）？ |
| 6. 风险与对策 | 你想到过失败的可能吗？有没有预案？ | □ 是否列出至少3个主要风险（如资金、竞争、政策）？ □ 每个风险是否有对应的应对措施？ |
三、填写说明
使用本清单时，逐条对照自己的计划书内容。如果某一条没有做到，请在计划书中补充对应模块。基本原则：少用形容词，多用数字。不要写“市场很大”，要写“本地目标客户约5万人，预计初期渗透率1%”；不要写“成本很低”，要写“单杯咖啡原材料成本约4.2元”。
四、注意事项
- 不要夸大预测：未来收入预测要基于假设并注明依据，例如“按每月服务200个客户，客单价50元计算”。评审人更信任合理保守的数字。
- 不要忽视法律合规：涉及行业资质、营业执照、卫生许可等，要在计划书中注明合规安排，但不要自行给出法律承诺，必要时咨询当地市场监管局。
- 不要套用模板：每个项目情况不同，本清单只提供框架，内容必须结合你的实际业务调整。
- 检查逻辑通顺：确保市场分析能导出你的产品和模式，模式能支撑你的财务预测，前后闭环。
五、快速自查预览（可直接复制使用）
如果你时间紧张，至少完成以下5项：
- 能用一句话说清项目。
- 能说出目标客户画像。
- 能算出单笔订单毛利。
- 能列出3个风险及对策。
- 能有6个月的具体执行步骤。
对照本清单，比盲目修改计划书更有效率。