电商个人店铺保本销售额测算表
本表专为个人电商卖家设计，帮你快速算清每月卖多少钱才能不亏本。重点把广告费按销售额比例分摊到每一件商品中，结果更真实。
一、测算表模板（可直接复制到Excel）
| 项目 | 填写区域 | 说明/公式 |
|---|---|---|
| 月固定成本（元） | ________ | 房租、水电、设备折旧、软件订阅等，不随销量变化。 |
| 月人员工资（元） | ________ | 自己也要算工资（按当地兼职水平估算）。 |
| 月其他固定支出（元） | ________ | 如仓储费、网络费等。 |
| 固定成本合计（A） | ________ | A=前三项相加。 |
| 商品平均售价（元） | ________ | 按主要商品售价估算。 |
| 商品平均进货成本（元） | ________ | 包含拿货价、包装、耗材。 |
| 平台佣金比例（%） | ________ | 如5%或按类目填写。 |
| 每单运费（元） | ________ | 平均快递费。 |
| 预计广告费占销售额比例（%） | ________ | 如10%，指花100元广告带来1000元销售额。 |
| 单位变动成本（B） | ________ | B=进货成本 + 售价×佣金比例 + 运费 + 售价×广告费比例。 |
| 单位边际贡献（C） | ________ | C=售价 - B。 |
| 保本销售额（元/月） | ________ | = A ÷ C × 售价（或直接：A ÷（1 - B/售价））。 |
二、填写说明
1. 固定成本：即使一件不卖也要花的钱，包括自己的最低生活保障工资。
2. 变动成本：每卖一件商品才发生的成本，广告费也按比例放进这里，不要漏掉。
3. 如果多款商品价格不同，建议按销量加权平均计算，或用最主力的商品单独测算。
4. 保本销售额 = 月固定成本 ÷（1 - 单位变动成本占售价比例）。例如：固定成本3000元，售价100元，变动成本60元，则保本销售额=3000÷(1-0.6)=7500元，也就是每月至少要卖7500元才不亏。
三、使用场景
1. 开店前评估：算出每月最低营业额，掂量自己能否做到。
2. 运营中监控：每月填一次，看广告费涨了后保本线抬升多少。
3. 调整定价/广告策略：对比不同售价和广告费比例下的保本销售额，选更稳的方案。
四、注意事项
1. 广告费分摊比例建议用过去30天“广告花费÷销售额”的均值，新店可参考行业10%-20%。
2. 平台佣金、退款率、售后成本请根据真实情况调整，不要按理想值填报。
3. 本表只提供财务测算方法，不构成盈利保证。实际经营还会受竞争、季节性、库存损耗影响。
4. 如果算出的保本销售额远高于你的能力，请优先降低固定成本或广告费，不要硬撑。