这份模板解决什么问题
不少做小工具、小软件、SaaS 或资料站的创业者，会收到这类推销：“花 3000 元上我们的年度推荐榜，带来精准流量。”交钱后你会发现：榜单页确实有你的名字，但在第二屏折叠区，没有“编辑推荐”标签，链接还是 nofollow 跳转页，一个月点击不到 20 次。原因通常不是你的产品不行，而是榜单是分层售卖的——“编辑推荐”“编辑精选”“年度首选”这类字段，往往已被大厂以年度框架或独家合作方式买断，留给小厂商的只有“参与名录”。
使用场景：收到榜单/排行榜/工具导航站的付费上榜邀约；准备投放“工具推荐榜竞价”类广告位；已经投了但数据异常，需要复盘和止损；需要给团队一份统一的投放审核标准。
一、投放前尽调表（复制后逐项填写）
| 核查项 | 要问的问题 | 我方记录 | 是否通过 |
|---|---|---|---|
| 站点真实性 | 域名备案/主体信息是否可查？是否有真实更新内容？ | □是 □否 | |
| 流量来源 | 自然搜索占多少？是否有刷量、互点群、采集站痕迹？ | □是 □否 | |
| 榜单分层 | 榜单共几层？我买的是哪一层？ | □是 □否 | |
| 字段归属 | “编辑推荐”字段是否可售？是否已被买断？ | □是 □否 | |
| 历史案例 | 能否提供 3 个同类小厂商的 30 天点击截图？ | □是 □否 | |
| 退款条款 | 未达保底点击如何处理？ | □是 □否 |
一句话原则：对方说不出“我买的是哪个字段、在页面第几屏、有没有标签”，就先别付钱。
二、字段拆解表：把“上榜”拆成可验证的动作
“上榜”是个模糊词。付款前请对方把交付内容拆成下面这张表，并写进订单或合同附件。
| 字段/位置 | 具体描述 | 是否含链接 | 是否带标签 | 所在屏位 | 报价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 首屏推荐位 | 页面打开即可见 | □可点 □仅文字 | □编辑推荐 □无 | 第 1 屏 | |
| 榜单正文条目 | 第 2—3 屏列表内 | □可点 □仅文字 | □编辑精选 □无 | 第 ___ 屏 | |
| 名录/参与名单 | 折叠区或分页末页 | □可点 □仅文字 | □无 | 第 ___ 屏 | |
| 专题内页 | 独立介绍页 | □可点 □仅文字 | □无 | 需点击进入 | |
| 站内搜索词 | 搜索某关键词可命中 | □可点 □仅文字 | □无 | — |
提示：如果对方只肯承诺“收录进榜单”，不接受写明屏位和标签，那这笔钱本质上买的是“名录曝光”，不要按“编辑推荐级曝光”去预估转化。
三、条款核对清单（写进合同或订单备注）
- 交付字段名称、页面 URL、屏位、上线时间、展示时长，逐项写明。
- 链接形式：是直达官网，还是中间跳转页？跳转页是否带 nofollow？
- 数据口径：点击如何统计？以谁的后台为准？是否提供后台只读账号或截图？
- 调整权：若我方产品下架或改版，对方是否可无条件撤下？提前多久通知？
- 排他性说明：同一字段是否已有其他品牌买断？我方是否会被并列展示在竞品旁边？
- 结算与止损：分几期付？首期比例建议不高于 50%。
- 退款情形：未上线、字段与约定不符、展示时长不足，如何处理。
- 发票与主体：付款对象与站点主体是否一致。
说明：以上为商业核对的通用思路，不构成法律意见。金额较大或涉及独家条款时，建议先咨询专业人士再签署。
四、投放中数据验收表（每周填一次）
| 指标 | 第 1 周 | 第 2 周 | 第 3 周 | 第 4 周 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 榜单页展示点击数 | 对方后台 | ||||
| 我方后台来源访问 | 自建统计 | ||||
| 注册/留资数 | |||||
| 单次点击成本 | 花费÷点击数 | ||||
| 字段是否变动 | 截图留证 |
判断标准（自定，仅供参考）：连续两周我方后台来源访问为 0，且对方只给截图不给后台，基本可以判定曝光无效，应启动止损沟通。
五、沟通话术范文（可直接复制）
1. 初次询价（把问题一次问清）：
“您好，我们想了解贵站推荐榜的合作方式。麻烦按这几点回复：①榜单分几层，各层对应的屏位和标签是什么；②‘编辑推荐’字段目前是否已有品牌合作、是否可单独购买；③同类小厂商近 30 天的榜单页点击数大概区间；④能否提供往期案例的后台截图。我们预算有限，需要先确认字段再谈价格。”
2. 效果未达预期（先对账，再谈退补）：
“您好，我们的榜单展示已上线 3 周。按贵方后台数据是 ___ 次点击，我方统计后台记录的来源访问是 ___ 次，差异较大。当初约定的是第 __ 屏带‘编辑推荐’标签的展示，目前截图显示在折叠区且无标签。麻烦核对一下上线位置，并给出调整或补量的方案。”
3. 委婉终止合作：
“感谢这段时间的配合。经过数据复盘，该位置的点击和转化与我们的预期差距较大，本周期结束后我们暂不续约，也不再追加预算。后续如有按点击结算的合作形式，欢迎再联系。”
六、填写说明
- 表中空白处由你方投放负责人填写，不要交给对方代填。
- 所有口头承诺，都要在订单备注里回一句“确认以上内容”，留下文字记录。
- 上线当天、每周固定时间，对榜单页做一次整页截图，保存带日期的文件。
- 验收数据以我方统计后台为主口径，对方数据作为参考，两者差异超过一定比例就要追问。
- 小预算测试优先：先投最短周期、最小字段，拿到真实点击再决定是否加预算。
七、注意事项
- 别把“上榜”当成背书。很多榜单是纯商业名录，上榜不等于被第三方独立评选认可，对外宣传时不要暗示获奖或权威认证。
- 不要相信保底转化承诺。任何承诺“保证多少注册、保证排名第一”的说法都要打问号，转化取决于产品本身。
- 分清品牌曝光与效果投放。若目的是品牌露出，按曝光位付费可以接受；若目的是拿客户，就应按点击或按线索结算。
- 首期款别付全款。建议按上线、验收两个节点分期支付。
- 留存全部凭证。聊天记录、报价单、订单、页面截图、付款凭证，至少保存 12 个月。
- 本文为信息整理与自查模板，不构成法律意见，也不对任何平台行为作事实认定。遇到纠纷请以合同约定为准，必要时咨询专业人士。
把这张表走一遍，你至少能看清自己买的到底是“编辑推荐”，还是只是“名录里的一个名字”。