使用说明
本模板适用于轻资产项目、小店、小本生意、个人服务等普通创业场景。请按【括号提示】替换为你的真实信息。建议边填写边查资料，不要凭空编造数字。写完后再通读一遍，如果自己都觉得不靠谱，那就更需要调整。
一、项目概述（执行摘要）
【用2~3句话说明你打算做什么，目标客户是谁，靠什么赚钱。例如：本项目开一家主打社区便民早餐的小店，主要客户是周边上班族和居民，通过销售早餐套餐和外卖获取收入。】
- 项目名称：【给店铺/项目起一个好记的名字】
- 项目地址：【具体到街道/小区，不要只写城市】
- 启动时间：【计划正式营业的月份】
- 启动资金：【包括设备、房租、装修、首批进货、备用金等】
- 资金来源：【自有存款？家人借款？合伙？注意不要全部指望贷款】
二、市场分析
1. 目标客户描述
【谁最需要你的产品或服务？他们有什么特点？例如：25~45岁上班族，早晨时间紧张，愿意为方便和卫生多花几块钱。】
2. 需求痛点
【客户现在有什么问题没解决好？例如：周边早餐摊不卫生，连锁店排队太久。】
3. 竞争对手
【列出至少3家直接或间接对手。别只写名字，要写：他们卖什么？价格多少？生意怎样？他们的缺点是什么？】
| 对手名称 | 优势 | 劣势 | 我们可以怎么做得更好 |
|---|---|---|---|
| 【店名】 | 【如：位置好】 | 【如：品类单一】 | 【增加套餐组合】 |
| 【店名】 | 【如：价格低】 | 【如：环境差】 | 【突出干净卫生】 |
4. 自己做SWOT分析
- 优势S：【例如：自己会技术、成本低】
- 劣势W：【例如：没经验、不会宣传】
- 机会O：【例如：附近新小区入住】
- 威胁T：【例如：房租可能上涨、大品牌入驻】
三、产品或服务规划
具体列出你卖什么，单价多少，成本多少。不要只写“卖小吃”，要写到单品。
| 产品/服务 | 规格 | 成本（元） | 售价（元） | 日销量预估 |
|---|---|---|---|---|
| 【例如：招牌豆浆】 | 500ml | 0.8 | 3 | 100份 |
| 【例如：肉包】 | 150g | 1.2 | 2.5 | 150个 |
四、选址与房租
选址决定了客流，但别为“好位置”承受超高房租。参考经验：房租不要超过营业额的15%~20%。
- 备选地址1：地址、月租金、预估日客流、周边竞争情况
- 备选地址2：地址、月租金、预估日客流、周边竞争情况
五、人员安排（自己+帮手）
【零基础创业者建议亲力亲为。如果需要员工，写清楚岗位、人数、工资。】
| 岗位 | 人数 | 月工资 | 工作内容 |
|---|---|---|---|
| 店长兼采购 | 1（自己） | 【按当地工资算】 | 采购、账目、管理 |
| 店员 | 1 | 4000 | 制作、收银、保洁 |
六、营销与引流（低成本方式）
- 开业主推：例如“前三天买一送一”，主要为了攒口碑。
- 私域运营：加微信送小菜，积累回头客，建立社群，每天预告新品。
- 外卖平台：上架美团/饿了么，前两周可设置满减。
- 附近单位团购：联系企业送下午茶/团餐。
七、财务预测（保守估算）
注意：所有数字都要有依据。不要写“预计营业额很高”这种话，要算保本点。
1. 投入预算（启动资金沉没成本）
| 项目 | 金额（元） | 说明 |
|---|---|---|
| 装修 | 30000 | 简装 |
| 设备 | 20000 | 冰箱、灶台等 |
| 首批进货 | 5000 | 原材料 |
| 房租押金 | 15000 | 押一付三 |
| 证照办理 | 1000 | 营业执照等 |
| 备用金 | 10000 | 至少能撑3个月开销 |
| 合计 | 81000 |
2. 每月固定成本（无论卖多少都要花的钱）
- 房租：____元
- 员工工资：____元
- 水电杂费：____元
- 设备折旧：____元
- 其他：____元
3. 保本营业额计算
如果你的毛利率是50%（即卖100元，原料成本50元），每月固定成本总计15000元，那保本营业额 = 固定成本 ÷ 毛利率 = 15000 ÷ 0.5 = 30000元。也就是说，平均每天至少卖1000元才能不亏。
4. 三个月现金流预测
| 月份 | 预计营业额 | 预计支出 | 结余 |
|---|---|---|---|
| 第1月 | 20000 | 26000 | -6000 |
| 第2月 | 30000 | 26000 | 4000 |
| 第3月 | 40000 | 28000 | 12000 |
如果连续两个月亏损超过预期，就要及时调整或止损。
八、风险与应对（别只看好不看坏）
| 风险 | 应对方案 |
|---|---|
| 客流不足 | 增加外卖平台，开展社群促销，调整产品 |
| 食品/安全隐患 | 严格进货渠道，购买保险，每日检查 |
| 资金紧张 | 控制库存，减少固定支出，准备备用金 |
| 更强势对手出现 | 做出特色，服务好老客，不要盲目打价格战 |
九、执行时间表（倒推计划）
| 时间 | 事项 |
|---|---|
| 第1周 | 市场调研，确定选址 |
| 第2周 | 签合同，办执照 |
| 第3周 | 装修，采购设备 |
| 第4周 | 人员到岗，试营业 |
| 第5周 | 正式开业 |
注意事项（重要避坑）
- 不要把计划书当成“给投资人看的美工作业”，而是自己做事的清单。
- 数字要靠谱：如果你完全没把握，宁可少算也不要多算。
- 别用一份网上的成熟项目计划书硬套自己项目，比如奶茶店和家政服务差别巨大。
- 合同方面：涉及合伙或投资，建议使用正规《合伙协议》并做工商登记，不要只是口头约定。本模板不构成法律意见，大额投资前建议咨询专业人士。
- 证照问题：注册个体工商户或公司，需要办理营业执照、食品证、卫生许可等，到当地政务大厅或线上平台查询流程，不要无证经营。
填写完成检查表
□ 项目一句话能说清楚吗？
□ 目标客户具体吗？
□ 每天卖多少才能保本算出来了吗？
□ 如果开业3个月生意不好，你知道怎么办吗？
□ 启动资金里预留了3个月生活费吗？
提示：请用真实数据填写，不要为了好看而编造。创业有风险，行动前多观察多咨询。