本模板站在风投（VC）的视角，拆解他们评审创业计划书时最看重的5项指标。无论你是准备融资，还是想检验自己的创业想法是否靠谱，这份指南都能帮你理清思路，写出更专业、更有说服力的计划书。
使用场景
- 准备向投资机构或天使投资人提交创业计划书
- 参加创业大赛或路演活动前完善商业计划
- 创业者自我评估项目可行性，找出短板
- 学习风投思维，提升商业认知
填写说明
本模板以“5项核心指标”为框架，每一部分都提供了具体说明、填写要点和示例。请根据你的真实项目情况，逐项填写对应内容。不要套用空话，要拿出具体数据和逻辑。
指标一：市场空间——是不是足够大的“肥肉”？
风投在看什么？
风投需要项目有足够大的市场天花板，才能支撑未来的高增长和巨额回报。他们关注的是：目标市场有多大？增速如何？有没有被验证的需求？
填写要点
- 用权威数据说明市场规模（TAM、SAM、SOM）
- 描述目标用户画像和痛点
- 说明市场增长趋势和驱动因素
示例模板
[目标市场定义] 我们聚焦于[XX]市场，主要服务[XX人群]。根据[数据来源]，2025年该市场规模为[XX]亿元，预计2026年将增长至[XX]亿元，年复合增长率[XX]%。 [用户痛点] 当前用户在[XX场景]下存在[具体痛点]，现有解决方案[不足]，导致[损失/不满]。 [市场机会] 随着[政策/技术/消费习惯]变化，市场需求将持续释放。
指标二：商业模式——怎么赚钱？能不能持续赚钱？
风投在看什么？
他们需要清晰的收入来源、成本结构、盈利逻辑。模式要可复制、可规模化，并且有壁垒。
填写要点
- 明确收入模式（如：产品销售、订阅制、佣金、广告等）
- 列出主要成本项和毛利率
- 说明如何获取客户（获客渠道和成本）
- 解释为什么你的模式能持续赚钱（护城河）
示例模板
收入模式：主要通过[XX]方式获取收入，客单价[XX]元，复购率[XX]%。 成本结构：主要成本包括[XX]、[XX]，目前毛利率[XX]%，随着规模扩大预计可提升至[XX]%。 获客方式：通过[线上/线下渠道]获客，单客获取成本（CAC）为[XX]元，用户生命周期价值（LTV）为[XX]元，LTV/CAC= [XX]。 壁垒：我们拥有[技术/品牌/数据/网络效应]等壁垒，竞争对手难以快速模仿。
指标三：执行团队——凭什么你们能做成？
风投在看什么？
投资人常说“投资就是投人”。他们看重团队的经验、能力、互补性、干劲和诚信。
填写要点
- 列出核心成员的背景、相关经验和成就
- 说明团队分工和互补性
- 展示团队对行业的深入理解
- 如有顾问或外部资源，也请说明
示例模板
核心团队： - CEO [姓名]：连续创业者，曾在[公司]任职，拥有[XX]年行业经验，主导过[成功案例]。 - CTO [姓名]：技术专家，擅长[技术领域]，曾开发过[产品/专利]。 - CMO [姓名]：营销高手，操盘过[XX]增长项目，熟悉[渠道玩法]。 团队优势：团队在[供应链/渠道/技术]方面有独特资源，且配合默契，已合作超过[XX]年。
指标四：产品/服务——真能解决问题吗？
风投在看什么？
你的产品是不是刚需？有没有创新性？用户体验如何？是否能比对手做得更好？
填写要点
- 描述产品核心功能和价值主张
- 说明产品开发阶段（原型、小批量、已有营收？）
- 展示实际用户反馈或测试数据
- 对比竞品，突出差异化
示例模板
产品描述：我们的产品[产品名称]通过[核心功能]，帮助用户[解决什么具体问题]。 当前阶段：已完成[原型/小规模试用]，有[XX]种子用户，留存率[XX]%。 用户反馈：用户反馈[正面评价]，也有[改进建议]，我们计划[迭代方向]。 竞品对比：相比[竞品A]，我们[更快/更便宜/更简单]；相比[竞品B]，我们[优势]。
指标五：增长潜力与退出路径——能带来多少回报？
风投在看什么？
他们最终要套现退出。所以要看你的项目能不能快速做大规模，未来有没有被并购或上市的可能。
填写要点
- 提供3-5年的业务增长预测（收入、用户数等）
- 说明市场推广策略和扩张计划
- 分析可能的退出方式（并购、IPO、股权转让）
- 给出关键的里程碑目标
示例模板
增长预测：预计未来3年收入分别为[XX]、[XX]、[XX]，年增速[XX]%。 扩张计划：在[区域/渠道]进行复制，计划拓展[新业务/新人群]。 退出路径：行业并购活跃，已有多家巨头在布局；我们认为两年内可达到被并购的体量，或通过[新三板/科创板]申报IPO。 近期里程碑：未来6个月完成[产品迭代/签约标杆客户/获得关键资质]。
注意事项
- 数据要真实：不要编造市场规模或用户数据，风投会做尽职调查，造假会直接失去信任。
- 逻辑要自洽：各项指标之间要相互支撑，比如市场大但模式不清晰，或者团队强但产品弱，都会大大减分。
- 语言要简洁：不要用没意义的形容词，比如“巨大市场”“革命性产品”。最好用数字和事实说话。
- 不要回避风险：主动列出可能的挑战和应对方案，反而显得更成熟。
- 慎用“预计”：除非你有关键假设和推算过程，否则空泛的预测会让投资人觉得不靠谱。
最后提醒
创业计划书不是“写作业”，而是“推销工具”。请站在风投的角度不断打磨这5项指标，确保你的计划书在3分钟内能让人记住核心亮点。祝你好运！