使用场景
这份自查清单适用于：正在撰写创业计划书、准备路演或融资、或打算启动一个小微项目的创业者。无论你是初次创业还是有过经验，都可以在完成计划书初稿后，逐条对照检查，及时修正。
填写说明
每一条自查项下方都有“通过”和“不通过”两个选项。请如实勾选。如果“不通过”超过3项，说明你的计划书存在明显漏洞，建议认真修改后再使用。每项后面也附了简要的改进提示。
自查清单正文
错误1：没有清晰的目标客户画像
❌ 通病：只写“面向所有人”或“年轻人”。
✅ 自查：你是否写明了目标客户的年龄、收入、消费习惯、痛点？能否具体到“谁会在什么场景下买你的东西”？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：用一段话描述一个典型客户的故事。
错误2：市场规模靠编，没有数据来源
❌ 通病：随手写“千亿市场”，却说不清数据从哪来。
✅ 自查：你的市场数据是否有权威来源（如国家统计局、行业协会报告）？是否区分了“总市场”和“你能触达的市场”？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：注明数据出处，并计算“可服务市场”。
错误3：产品/服务描述模糊，看不到核心价值
❌ 通病：只写“我们提供优质产品”，但说不清具体是什么。
✅ 自查：你能用一句话说清楚“你卖什么、解决什么问题、和别人的有什么不同”吗？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：用“因为……所以……”句式提炼核心卖点。
错误4：竞争分析只列名字，没有对比维度
❌ 通病：罗列竞品，但不分析差异。
✅ 自查：是否有表格或文字，从价格、功能、渠道、服务等维度对比你和主要竞品？你的相对优势是什么？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：画一张二维对比表，标出你的位置。
错误5：商业模式画不出来
❌ 通病：只写“靠卖货赚钱”，但说不清成本、收入、利润从哪里来。
✅ 自查：你能否画出简单的收支路径？每个环节谁付钱？成本包括哪些？毛利大概多少？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：用一张流程图展示“钱怎么进来、钱怎么花出去”。
错误6：营销计划不落地，全是空话
❌ 通病：写“我们要大力推广、线上线下结合”，但没有具体动作。
✅ 自查：是否写清了“用什么渠道、做什么内容、花多少钱、预期带来多少客户”？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：列一张营销日历，写明每周具体行动。
错误7：团队介绍夸大其词
❌ 通病：把普通经历写成“丰富的管理经验”，没有实际成绩。
✅ 自查：团队成员的经历是否真实可查？是否突出了与项目相关的技能？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：用“做了什么、结果如何”代替形容词。
错误8：财务预测不切实际
❌ 通病：第一年就预测盈利几百万，没有依据。
✅ 自查：你的收入预测是否基于客单价、转化率、复购率等假设？成本是否考虑了房租、人工、税费等？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：给出“保守、正常、乐观”三档预测。
错误9：风险分析只写“竞争激烈”
❌ 通病：把风险当套话，没有应对方案。
✅ 自查：你是否列出了政策、市场、资金、技术等至少3类风险？每类风险是否有备选计划？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：每种风险写一句“如果发生，我会这样做”。
错误10：执行计划没有时间节点
❌ 通病：只写“下一步开始推广”，但不知道具体哪天做什么。
✅ 自查：是否把从启动到正式运营的关键步骤排成了时间表？每个节点交付什么成果？
□ 通过 □ 不通过 改进提示：用甘特图或表格列出第1个月、第3个月、第6个月的任务。
注意事项
- 本清单仅作为自查参考，不构成任何法律或投资建议。创业有风险，决策需谨慎。
- 条款中的“通过/不通过”需要你自行真实评估，不要为了“好看”而自欺欺人。
- 如果已经进入融资阶段，请额外咨询专业律师或财务顾问，确保计划书合规。
- 此清单适用于大多数轻资产创业项目，但特殊行业（如餐饮、医疗）需补充特定要求。