使用场景
这份自查清单适用于两种场景：一是你正在酝酿创业项目，准备撰写创业计划书；二是你已经写完计划书，想检查是否有遗漏或漏洞。无论你是准备提交给投资人、申请贷款，还是自己用于理清思路，这份清单都能帮你系统性地审视项目的各个环节。
填写说明
请对照清单，逐项检查自己的计划书或想法，并在每项后面打勾（√）或打叉（×），同时在备注栏注明具体情况。如果某项不适用，就写“不适用”。建议你至少花半天时间，安静地完成所有检查，不要跳项。完成后，你会清楚看到自己的优势和短板。
自查清单
一、项目概述
- 你是否能用一句话说清你要做什么项目？
- 这个项目解决了什么具体问题？
- 你的目标客户是谁？他们有什么特征？
- 你的项目是做什么的？有哪些具体产品或服务？
- 你对这个项目有多大的热情和决心？
二、市场分析
- 市场规模有多大？是增长还是萎缩？
- 目标客户目前如何解决这个问题？他们愿意付费吗？
- 市场上有哪些竞争对手？他们做得怎么样？
- 你的项目与竞争对手相比有什么不同或优势？
- 你是否有独特的资源或渠道可以切入？
- 你是否做过小范围的市场调研？结果如何？
- 这个市场未来3-5年有哪些趋势或变化？
三、产品或服务
- 你的产品或服务的核心卖点是什么？
- 你能用简单易懂的方式向客户介绍你的产品吗？
- 你的产品或服务的成本结构是怎样的？
- 你打算如何保证产品或服务的质量？
- 你的产品或服务有没有知识产权或技术壁垒？
- 如果客户不满意，你的退换货或售后政策是什么？
四、商业模式
- 你的收入来源有哪些？比如销售、订阅、广告等。
- 你的定价策略是什么？为什么定这个价格？
- 你的成本有哪些？固定成本和变动成本分别是什么？
- 你的项目达到多少销量或收入才能盈亏平衡？
- 你的商业模式是否可持续？有复购或长期价值吗？
- 你有没有想过如何扩展业务？比如增加产品线或新市场。
五、营销与销售
- 你打算如何让目标客户知道你的项目？
- 你的营销预算有多少？
- 你会使用哪些营销渠道？线上还是线下？
- 你准备如何讲述你的品牌故事？
- 你的销售流程是什么？从获客到成交需要几步？
- 你的客户获取成本（CAC）预计是多少？
- 你打算如何留住客户？有会员或回访机制吗？
- 你如何测量营销活动的效果？
六、运营与管理
- 你的项目需要哪些关键资源？比如人员、设备、原材料。
- 你的团队需要几个人？各自负责什么？
- 你自己有哪些能力，哪些需要外包或招人？
- 你的日常运营流程是怎样的？
- 你如何管理库存或供应链？
- 你打算如何控制运营成本？
- 你的项目需要哪些证照或许可？你了解办理流程吗？
- 你是否制定了时间表和里程碑？
七、财务预测
- 你的启动资金需要多少？来源是什么？
- 你预计第一年的收入、成本和利润是多少？
- 你的现金流状况会怎样？会不会出现断粮期？
- 你如何应对资金短缺？有应急方案吗？
- 你的项目投资回收期是多久？
八、风险与应对
- 你最大的三个风险是什么？比如竞争、成本、政策。
- 针对每个风险，你有什么应对措施？
- 如果项目进展不顺利，你会在什么条件下止损或转型？
- 你是否有备选方案？
- 你的项目符合法律法规和道德要求吗？
注意事项
- 不要虚构数据，每一项都要基于真实调研或实际推算。
- 避免过度乐观，尤其是收入预测，建议做保守和乐观两套方案。
- 计划书不是一次性作业，随着你对项目的深入了解，清单也会需要修订。建议每隔一个月重新检查一遍。
- 如果你对某些法律问题不确定，请咨询专业人士，本清单不构成法律意见。