两家社区药房，一家送鸡蛋拉老人，一家收199元建档费管慢病用药，三个月后送鸡蛋的成了棋牌室，建档的复购率到七成——免费礼品筛出占便宜的人，付费建档筛出怕断药的人

同样开在社区门口的两家药房，三个月走出两条完全不同的路：一家靠免费鸡蛋把老人拉进门，最后变成聊天打牌的聚集地；另一家收199元做慢病用药建档，复购率做到七成左右。差别不在促销力度，而在筛选机制——免费筛出的是来占便宜的人，付费筛出的是真正怕断药的人。本文拆解这套逻辑背后的方法、步骤、注意事项与风险，适合零基础做社区小店、健康服务和轻资产项目的创业者参考。