今年4月，百丽旗下中高端主力女鞋品牌思加图入驻抖音生活服务，通过短视频、直播和达人内容展示当季鞋款、穿搭及联名系列，并以到店代金券连接线下消费。三个月后，其全国65个城市的209家门店已接入这一业务。
据百丽集团首席用户运营官罗征介绍，思加图经内容种草后到店下单的GMV占比达到69%；入驻三个月内新增品牌会员超过3万。思加图还通过限时核销、到店权益和后续提醒等动作，将达人直播的核销率从约3%提升至20%以上。
罗征认为，这些短视频和直播内容相当于为门店开了一扇“线上橱窗”。领券到店的消费者，连带购买率和复购率更高、退货率更低。其播放量排名前十的视频只贡献了不足一成的相关成交，大量交易反而来自日常内容。